2019年二流电商的短视频广告之路成为了大部分二流电商主的必经之路，但是短视频电商如何才能见效呢？今天老韩整理了当下短视频电商的趋势和干货玩法分享给朋友们推荐！
信息流成为电子商务新趋势
1. 全局观，用数据看清短视频行业发展趋势
如今的短视频并不像早期那样风平浪静，各大巨头“直奔”，想要在短视频网站上抢占“一席之地”。流量争夺战已经打响，2018年上半年短视频行业的发展趋势足以说明这一切。
1、短视频占据流量优势，成为数字营销新领军者
短视频一直被称为“消磨时间的神器”，的确如此。覆盖4.1亿独立用户，日均使用时长87分钟，日均使用频率高达20次，从这些数据值可以看出，用户的注意力已经转移到短视频上。
同时，就在今年7月，抖音全球月活突破5亿，快手以7亿全球月活遥遥领先。两者已成为最好的短视频平台。
统计显示，88%的网民使用短视频进行社交，79%的网民通过短视频获取新闻信息，41%的网民在电商购物时观看短视频。短视频已经成为基本的社交元素。
对比2017年和2018年的品牌营销趋势发现，均有不同程度的增减。其中，短视频/直播增幅高达2.8倍，表现相当抢眼，成为2018年投资增长最强劲的营销类型。
2、短视频用户画像：短视频平台上活跃着哪些人？
短视频各方面数据如此“惊人”，到底是谁在为短视频疯狂？这些用户有什么特点？
2.短视频平台“谁赢了”Top 10”，三方面分析看其综合性能
短视频的异军突起，俘获了用户的大部分时间。 2018上半年，各大巨头混战，哪些短视频平台“脱颖而出”，成功挤进TOP10
1、两大梯队，短视频应用平台TOP10“一目了然”
从表中可以看出，快手和抖音在国内短视频行业处于领先地位。快手是短视频梯队排名第一，今日头条占据三席，抖音领涨。
2、数据细分，秒懂短视频市场表现规律
(1) 短视频交易量持续攀升，全年上线趋势与社会消费节点趋势一致，全年峰值出现在11-12月和6月 贡献了68%的短视频份额视频广告
（3）抖音、小红书、美拍、哔哩哔哩成为品牌宠儿。抖音领跑短视频交易市场，小红书、美拍借助“她经济”突围前三
(4) 短视频广泛应用于各种营销场景，产品/品牌植入和品牌互动活动是短视频应用的高频场景
二类电商主流短视频社交
抖音的机发优势是内容关注的重点。用户无需选择即可看到自己喜欢的内容，对内容消费者更加友好；缺点是用户自主性差，内容推荐的垂直度高，容易造成审美疲劳，需要不断创新。
快手列表浏览的优势在于用户自主性强。看封面和标题选择是否观看 由于我自己的兴趣选择；缺点是浏览选择这个步骤增加了一个过程，增加了IP的感知度，部分分散了对内容的注意力。
比较
抖音与快手对比不同类型的社交媒体，有一种说法是南有抖音，北有快手。相信大家都知道两者的区别。
1. 内容打造：抖音的引导内容短期内会聚焦内容潜力，吸引更多内容消费者的注意力很快会导致产品爆款，但产品选择会很重要，并不是所有的产品消费者都会买单，快手的内容和长期积累拥有众多忠实粉丝，也能吸引更合适的电商消费群体。
随着短视频风潮的不断深入，视频营销正在从“潮流”向“刚需”演变。越来越多的企业选择使用视频素材投放信息流广告。得益于视频素材更加直观生动的展示形式，能够直击用户痛点，唤醒情感共鸣，实现广告高转化。
据Wyzowl最新发布的《2019年视频营销报告》显示，2017年有63%的企业愿意尝试视频营销，2018年这一比例提升至81%，目前，超过87%的企业正在使用视频营销.
为什么越来越多的企业选择视频营销？
01
视频营销的三大核心优势
优势一：全方位刺激用户感官
无论多么丰富的文案和图片素材，都需要用户去想象和模拟，而视频作为最直接有效的传播方式，无需想象就能达到震撼和共鸣的效果。通过视频素材展示产品特性，减少与用户的摩擦，有效影响用户对广告的认知、偏好和购买意愿。
优势二：形式多样，满足推广需求
视频信息流的展示形式更加丰富。不仅有应用广泛的横屏视频，也有符合用户习惯的竖屏视频。此外，在视频创意方面，围绕产品特点，可选择快闪、剧集、投诉、街头采访等多种视频创意模式，满足多样化的推广需求。
优势三：精准定向引导用户转化
由于视频创意和模式的灵活性，用户可以互动的场景越来越多。投放广告时，精准的用户画像应用于不同的营销场景，可根据用户行为、兴趣、时间、地点等特征进行精准区分，提高转化效果。同时，视频素材具有转发、评论、点赞等二次传播价值，可以有效实现再营销。
02
电商行业视频信息流案例分析
随着社交化、内容化、碎片化的趋势，内容已经成为用户认知、决策、购买、售后体验的重要角色。根据艾瑞数据调查分析，2018年下半年电商行业相关短视频数量位居整体市场前5。尤其是购物季，电商促销火爆，短视频营销达到顶峰。
那么，二线电商该如何通过视频信息流实现精准获客呢？
由于大多数用户对电商平台的主要诉求是快、好、省，首先，视频内容从容易引起共鸣的生活场景和容易说明卖点的产品特性出发构思。可分为引出问题、打折、诉说秘密、惊呼惊呼等不同内容形式。
实景拍摄
真实办公场景
以此次时尚服饰电商平台视频创意为例。投放广告前分析受众特征，根据20-30岁都市女性白领画像，选择在微博平台投放广告。
在写视频剧本的时候，我贴近了这群人的特点，选择以日常办公为场景进行拍摄。在视频创意方面，我们没有选择传统AE制作的影像感很强的视频素材，而是选择真人拍摄，模拟真实场景，更具吸引力。针对受众用户痛点进行逆向创意策划，在视频中突出产品优势，激发用户共鸣。
△短视频广告投放案例
在实际交付过程中，灵活把握测试节奏。上线初期，选取多个视频素材进行测试，持续观察投放效果，根据用户点击率和互动率实时调整，优化视频素材。同时，使用偏好娱乐和强调高性价比的用户特性引起了广泛关注。最终结果是高点击率和参与率，同时将成本保持在平均水平以下。
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视频广告如何更有效？
视频广告的关键在于“内容”。优质的视频内容决定了广告的转化效果。部分用户看到经典、有趣或惊喜的视频，愿意主动传播，自发帮助企业宣传。随着视频营销的不断发展，该领域未来有望成为包括电商在内的众多行业的重要驱动力，其流量红利将不断释放。
无论是前期结合产品和平台特点进行素材创意制作，还是中期继续测试探索人群导向，后期继续跟踪投放效果做好总结和经验积累，都是在视频创意投放过程中不能忽视的细节。
随着5G时代的到来，移动互联网通过场景建立人与一切供需，技术与体验的高度融合给企业营销推广带来更多挑战。从2018年全年的短视频分发数据可以看出，短视频作为一种新的信息载体和营销渠道，未来将有更大的爆发空间，更加完善的短视频营销生态正在形成。初具规模。