本文转自：河北日报
“这次到的蓝莓品质不好，我给退回去了，等有好品质的咱们再开团。”7月7日，默默优选的团长默默在群里发布公告，告知团员们这次蓝莓团购取消。
这并不是默默第一次取消团品。
“一方面，团员们预定时不用付款，取消对他们来说没有损失。另一方面，等品质好的团品到货时，会使顾客的获得感与满意度双倍增加。”默默说，自己对生鲜类团品的品质格外重视。“因为对顾客来说，团品的品质和团长的诚信直接挂钩，这是运营社区团购最重要的部分。”
有专家指出，能够洞悉社区居民消费特点和偏好，同时作出明智选品的团长，相当于掌握着“成百上千”的私域流量，而通过私域流量扩大营销能力，让顾客每天看新团品成为一种习惯，是新零售能有稳定顾客的成功所在。
曾经是多个团购平台团长的静静，在平台陆续撤城，佣金和奖励随之减少后，主动放弃平台，利用自己之前建起的500人的私域流量，开始做起独立团长。
“500人的群直接放弃太可惜了，做平台团长时我结识了一些供应商，做独立团长后，我能把控团品质量，售后率变低了。”静静说，“以往做平台团长时，团品到货后，就通知团员到小区门口取货。每个平台的到货时间不一样，订购产品不一样，再加上顾客取货时间不同，每天都要花费很多的时间。”
静静告诉记者，现在一个供应商一次往往只送一个团品，“团品的到货时间我能协调，团品分拣时间也减少了。取货地点改为我家门口，做独立团长和以往相比真是太自由了。”
从新型社区团购的现实案例中不难发现，这种零售形式在下沉市场适配度高、发展空间大。
此外，社区团购是传统商超零售的补充业态，弥补部分低线城市的线下商超空缺。满足日常的家庭生活需求，对比传统电商，时效性更强，性价比更高。消费者在传统电商购买商品，物流时间往往需要2-3天，若加急则需要更高的价格。但是，在社区团购模式下，消费者可以以更低的价格，次日提取。
去年冬天，小许到家社区团购将灵寿县三圣院乡滞销的8万斤萝卜销售一空，既保障了农户的收益，又通过地头直达餐桌保证了价格优势。
中商产业研究院发布的《中国社区团购行业市场前景及投资机会研究报告》指出，下沉市场，尤其是下沉社区市场的连锁化率很低，有发展空间。随着乡村振兴战略的推进、制造业往中西部转移，乡镇化发展会释放出连锁化红利。这一机遇中，像社区团购这样的线上线下融合的形态可能会有比较大的机会。
专家指出，依托于社区团购业务发展而搭建起来的更高效的短链履约基础设施，以及触及的广大下沉市场用户，或为平台公司提供更大的商业价值。