根据我自己的经验，我把选品过程分为两部分，每部分写一篇文章进行详细拆解，供大家参考：
①选品用什么工具，怎么用？
②自己的选择逻辑和原则是什么？
今天我们来谈谈工具。我经常用的是【商务顾问】【店铺查公众号】【流量分析通】。
商业顾问
费用：十几元/月
使用难度： ?
这个工具比较贵，可以在淘宝上搜索【商务顾问】或者【市场洞察】，告诉卖家你想做的品类，直接租一个共享账号，一个月十几元。
有时当你遇到一个产品，或者一个关键词出现在你的脑海里，想看看是否有人已经在做这件事时，你可以找一个商业顾问来了解一下概况，感受一下。
整个工具的模块比较多，但是在选品方面，只用到了【市场】和【竞品】两个模块。
打开业务人员，点击上方市场-搜索分析，输入搜索词，回车。
你会看到所选时间段内搜索词的搜索信息，类似跨境google趋势。现在是冬天，只要入一件【羽绒服】，拉长时间轴，就能看到明显的季节性。
淘宝目前所有的数据都有索引，所以在租账号的时候可以问店家，店家租的账号有没有索引转换工具，看起来会更直观。
例如，关键词羽绒服，一个月成交指数为513753，折算后实际成交金额为7909247元。有些转化工具会自动计算出一些参考数据，比如关键词成交单价等。
另一个需要注意的重要事项是
关键字数据不代表产品数据！
关键字数据不代表产品数据！
关键字数据不代表产品数据！
重要的事情说三遍。
例如，关键字羽绒服的月交易金额包括男款羽绒服、女款羽绒服、儿童羽绒服、羽绒服压缩袋、羽绒服清洁剂、羽绒服衣架等的销售额总和。
也就是说，如果用户搜索关键词羽绒服，购买了100万件羽绒服清洗剂，然后又购买了1000元的羽绒服，是否可以说平台这个月卖出了100万件羽绒服？当然不是。
然后单击相关分析 – 相关搜索词。这里会展示很多与羽绒服相关的关键词。文字越详细，显示的数据就越准确。
一般看的数据指标有以下几种，我这里用通俗易懂的意思解释一下：
①搜索热度：有多少人搜索这个词。
②搜索热度：该词被搜索的次数。
③点击率：搜索/点击次数，如果你搜索一次羽绒服，点击了10个产品，那么点击率为1000%
④点击热度：有多少人搜索关键词点击该产品。
⑤点击热度：搜索关键词后，以下产品被点击的次数。
⑥ 成交指数：通过这个关键字，成交了多少钱。
⑦支付转化率：订单数/搜索次数，羽绒服今天被搜索100次，售出3件产品，即3% 产品，搜索羽绒服，如果有羽绒服，羽绒服清洁剂，还有一件羽绒服收纳袋，则线上商品数量为3。
⑨商城点击率：该词中的商品包含了多少家天猫店铺。
⑩直通车参考价：一次淘宝广告点击的平均单价。
接下来点击修饰符相关的数据或者相关的热词，可以挖掘出一些产品的差异性或者比较小众的需求，比如颜色、款式、功能、材质等，想想自己能从比赛中学到什么开始有很大的需求。
最后一点点击顶部的类别构成，可以看到该关键词的子类别占比。可以看到，在羽绒服这个大品类中，女装占比62%，使用人数最多，竞争也最为激烈。
如果说【市场】模块提供的是整体行业或品类数据，那么【竞争】模块提供的是产品或单店数据。
担心篇幅太长，这里以监控一个商品为例，监控一个店铺也是如此。
点击竞争-监控商品-竞争配置。
填写您要查看的产品链接，点击竞品分析。
可以看到，在选定的时间段内，有多少人浏览了该商品，浏览了多少次，加入了多少次购物车，成交金额，每天的订单量，该商品的走势， ETC。
继续向下滚动，可以看到用户搜索了哪些词，在哪些关键词下成交，成交了多少。
再往下拉，可以看到商品的流量构成，从淘宝哪些入口进入，每个入口贡献了多少访客，销量等等。
有了这套，基本就可以清理干净了。根据这些数据，结合自己的能力和资源，判断自己能不能进场，是不是炮灰，进场后是吃肉喝汤，还是咬牙扛到死亡。
点击查看公众号
费用：免费
使用难度： ?公众号也是不错的选择。
虽然我了解的数据远不如商业顾问全面，但是更加方便快捷，随时可以查看。提供的数据也可以快速确定一些基本信息。
打开店铺查看公众号，点击底部菜单-竞品/竞品店铺分析。
输入店铺名称，查看店铺的基本信息。一般我会关注店铺的开张时间和预估的月销售额。
其中月销量部分，我一般至少乘以1.2或者1.3，因为店家查销售额是根据产品的最低 SKU 价格估算的。
例如，一件商品，A色20元，B色30元。本月A卖出1单，B买入9单，实际销售额290元。如果所有的估算都按照20元的最低价，那么销售额也就200元，比实际价值要少。
另外，为什么要关注信息，时间和销量这两个部分？对于普通商品，我举几个极端的例子：
A店，开业10年，月销售额1000元
B店，开业10年，月销售额100万元
C店，开业3个月，月销售额200万元
你会对哪一个更感兴趣？我相信C店的比例比较大。
因为A基本是死店，而B销量高，但可能是因为经营时间长，有积累。 （也有老店新开、死店重开的案例，这里不谈。） 相比之下，C仅用了3个月就实现了月销200万。正常人会有深入挖掘的欲望。
细心的朋友会发现，为什么要强调普通产品呢？
因为有些服务类商品，淘宝上的价格与实际成交价相差甚远。最典型的例子就是【公司注册】
标价5元的SKU，实际成交单价大多在2000-3000之间。在这种情况下，实际销量必须通过实际单价乘以店铺销售额来计算。
直通车流量分析
费用：免费
使用难度： ?
最后一个工具也是淘宝官方的免费工具，用淘宝账号注册淘宝店铺就可以直接使用。
有两个功能，一个是查看关键词投放数据，一个是计算付费推广费用。
打开淘宝店铺后台，搜索直通车-点击工具-流量分析-输入关键词查询-点击人群画像分析。
还是以羽绒服为例，我们可以查看发货情况受众性别、年龄、消费者消费水平、客单价分布。
点击流量竞争视角，下拉查看关键词各项指标的地域分布。
电脑端/移动端平均投放数据对比。这里需要看两个值，手机端的平均市场（点击）价格，点击转化率。
这两个值可以用来估算这个行业如果要放这个关键词平均需要花多少钱才能获得一次转化。请注意，这只是一个平均值，仅供参考。
下图羽绒服的点击转化率为0.94%，也就是说有107人点击了广告，只有1人会成交。按照0.86的单价计算，按照这个价格，每卖出一件羽绒服，就要花费92元的广告费。这时候就需要考虑产品的利润能否支撑。
接下来是搜索周期分布，可以比较关键词在不同时间段的搜索展示量。
最后是关键字展示位置出价范围。由此可见，点击出价其实并不是越大越好。出价最高的不是显示最多的。
这里简单说明一下，淘宝商品排名=出价*权重。权重没有具体的数值，可以理解为产品的优秀程度，即销量、评价等一系列表现的综合价值。
如果我们的产品等于学生，淘宝排名等于学校，权重等于学生的优秀，出价等于学生的财富，那么：
学霸*一点学费甚至不要钱=名校
普通学生*正常学费或赞助费=普通学校
渣男*巨额赞助费+家长捐楼、捐钱、捐游泳池=野鸡学校
刷单=考试作弊，冒充优等生=假货重量
虽然例子不是特别严谨，但大致相同。以上就是我对淘宝选品工具使用的分析。
写在最后——
工具是死的，但人是活的。研究使用工具挖掘数据的过程。其实也是磨练自己思维能力和项目判断能力的过程，工具可以训练思维，但不能代替思维。
毕竟不管是国内电商，还是跨境电商，优秀的产品、优秀的项目都需要不断的挖掘、发现、研究。好的项目和产品永远不会从天上掉下来。
东西很多，稍微研究一下，注册个账号，把后台所有的按钮都点一下，看看功能如何，不知道的地方就去百度。 80%的正常问题都可以解决，只有最后20%需要克服。
如果你不想要这个，那就不要这样做。如果凡事都“我想”，可能天上有个大陷阱，你会高兴地以为是个大馅饼。